禮儀師事務所

投資塔位能獲利?

塔位的投資和詐騙,其實網路平台上隨便搜尋

都可以知道可能的答案

只不過,行銷團隊一直進步,詐賣手法日新月異

還是讓許多人聽到「投資塔位」的訊息時

起了一絲興趣

 

所長不斷強調的

行銷是行銷,市場是市場


納骨塔有多少?

台灣的塔位有多少?

就內政部民政司登記的公私立塔位有這些

看起來很多嗎?

還未加上寺廟及正在興建當中,若全加上,數量更是驚人

 

依經濟學的不變理論:供給和需求

以目前的死亡率來看(每年約14萬)

台灣的靈骨塔是否過剩?

 

行銷公司業務或許會跟您說

「好的有競爭力的寶塔才是市場上主流,許多公塔或不合法塔位是沒市場的!」

然後參觀了塔位後,消費者或許被寶塔的裝備設計感染了、心動了、相信了

當消費者心動想購買時

能投資的塔位價格是多少?


投資價、購買價、標價牌價、真實價

行銷公司的業務一般帶消費者參觀了塔位後

一定會告訴消費者目前塔位塔方的牌價、標價為何?

然後目前只要先投資購買,一次買三個五個價格為何

未來只要依牌價消售出去,中間的差額皆是獲利

 

例:

目前牌價一個位置:100000(十萬)

投資購買價:30000 * 3 = 90000

未來只要銷售一個位置獲利為:100000 - 30000 = 70000

全部銷售後獲利為:70000 * 3 = 210000(廿一萬)

※註:細詳部份的算法更複雜,包含可以塔位選位點數……等

 

為了增加購買慾望,行銷業務可能會有幾種促銷方式:

  • 這季最後一波,再來準備要漲價
  • 塔位和政府有簽定契約,到時現有公墳的遷葬以這塔位為主
  • 投資塔位現在是最好的時機,這叫投資財,現在買,下一季馬上賺
  • 人情包袱的說服

而種種話術下,消費者購買後

最大的問題,怎麼以行銷業務說的價格,銷售出去?

這也牽涉到塔位的真正價格


銷售靈骨塔的通路

寶塔銷售的正常目的:

  • 撿骨遷葬
  • 往生火化晉塔
  • 長生位、生基(先買起來放)

上述正常目的之購買塔位正常通路:

  • 自己至塔位購買
  • 透過葬儀社禮儀公司購買
  • 朋友介紹

※註:此處所指的正常通路即是購買者非以投資心態購買,乃是有其需求始購買之

又這些通路,自然要有其通路獎金,牌價標價的金額,還要扣多少給這些通路人員?

當初的投資購買塔位者,怎麼賣給這些有正常需求塔位人員?

 

許多問號,所長要說的是

投資購買了塔位,您的買方在那?


塔位年限

所有的東西都有其年限的

靈骨塔也是

如同一間房子,房子會舊、會壞

以正常年限來說,建物最好的鋼骨結構也不過七、八十年

隨著時間流逝

靈骨塔愈來愈舊

賣相愈來愈差

而新的寶塔又一直出現……

 

賣不掉的投資塔位

該放多久?


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